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这次疫情,加速了这5大变化

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发表于 2020-2-19 11:36:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

本主题创建于2020-2-19 11:36请注意帖子内容的时效性,版权归原创作者和搞定A股网共同所有,如有侵权请告知本站!!

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疫情加速的5大变化

1.线上获客能力


近两年,很多企业的生意不太好做,主要原因是:获客能力在减弱,获客成本在提高

比如,10年前的获客成本大概两三元获得一个有效名额,现在大概要150到200元之间,也就是说,我们的获客成本提升了十几倍,流量越来越贵。与此同时,利润并没有提升,反而在下降。

现在很多企业的困难在于没有线上获客能力,只有线下获客能力。经过这次疫情,大家发现了线上获客的重要性;未来,线上获客一定会加速取代传统的线下获客方式,传统的电话、广告、分销等模式,主动权会越来越小,成本会越来越高。


线上获客的本质是内容生产


现在很多公司靠抖音、自媒体等碎片化内容获取大量客户,成为客户的重要来源,这种获客能力的本质是内容获客,也是价值获客。

举个例子,我有个朋友从事海外房产,以前跟旅行社进行合作,后来发现他被旅行社掌控了,利润必须大规模地分出去,所以他开始做抖音,直播海外的房产和好玩的东西,现在他的客户更多来源于这些短视频。

这种获客方式不仅成本低,而且他还掌握了主动权,甚至他的账号做大了还可以给其它的相关平台做广告。

未来很难有纯粹的线下实体企业,即便你想做餐饮,也要通过线上预订、线上营销等等,也是在线上获客。

所以未来的线上平台会越来越开放,微博、微信、抖音等等是最好的获客渠道,我们一定要利用好这个渠道,创造出有价值的内容去吸引你的客户。


2.传统的公司正在加速解体

因为这次疫情,很多人开始在家里办公。即便没有这次疫情,我认为在2-3年内,这种家里办公、协同办公也会越来越普及。

不只是线上办公、协同办公,它还意味着整个社会越来越个体化,越来越碎片化。

我们现在的这种公司形态叫做股份制,最早出现于荷兰,它的本质是以劳动合同为约束,把大家放在固定地点,用固定时间,产出固定产品,最大程度地让员工给公司创造价值。

这种模式已经流行了几百年,但在互联网时代,这种模式却无法充分发挥一个人的创造性和积极性。未来一定是一个个体崛起的时代,这种趋势不仅体现在公司形态上,也会体现在我们生活的方方面面。


一个社会的经济越发达,人的独立性就越强,人与人之间的距离也会越远。

比如,现在的结婚率跟离婚率差不多,很多人越来越晚婚,甚至不愿意结婚,因为人变得越来越独立,每个人都是独立的经济体。

这也使得很多传统的公司制的组织方式没有存在的必要因为我们之间的协同不再以公司这种方式来进行,而是以互联网的方式来进行。

未来一定是线上办公、协同办公的时代,因为每个人的独立性被大大加强了,而且每个人都成为独立经济体。尤其是区块链让每个人的价值精准地体现结算


以前衡量不出来,你只能依托于公司的财务,比如你拿下一个订单,每月给你发多少奖金,年底给你发多少分红。有了区块链之后,每个人创造的价值都可以被精准地记录,并且兑现的。

未来一定是个体崛起的时代,2019年,李佳琦收入两个亿,可以打败中国60%的上市公司。这个数据是很可怕的。

所以对于很多公司来说想要长久地存在下去,只有一个趋势——完成平台化。平台化不再以劳动合同为约束,而是以创造价值为目标,靠线上协同来工作。

千万不要再试图绑定一个人,规定什么时间干什么事情,这种机制一定会被淘汰。


未来只有一种公司能够存在,那就是平台化的公司。而平台化公司的本质是给员工提供创造价值的机会,而不是让员工给公司创造剩余价值。

举个例子,一个广告公司里一般有文案、设计、投放、媒介等众多工种,但是现在,广告的投放碎片化了,你可以自己去做自媒体、做抖音,也可以花钱在朋友圈投放广告,也就是说,整个社会之间的对接不光是B端对B端,还可以直接C端对C端。

整个社会的生产和需求就像身体里毛细血管的循环,以前搭建的是几个大动脉和静脉,现在毛血管也开始加入了。个体越来越多了,生产和需求也越来越碎片化。

所以我认为,公司未来的出路只有一个,把自己平台化,给我们的员工提供创造机会,而不是在让他们在固定的时间、固定地点完成固定的工作。

这次疫情会加速这个进程,只需要两个月,我们的工作习惯就会形成,一旦工作习惯形成,那么未来线上办公、协同办公就一定会成为一个趋势。

所以我们一定要思考一个问题:今后,我们的员工该用什么样的方式办公?公司架构应该做什么样的调整?

3.个体崛起加速到来


以前我们创业的第一个想法一个公司未来创业的出发点不是办公司,而是成为一个超级个体。

个体崛起的下一个时代是超级个体,比如,李佳琦就是超级个体。

未来社会的超级个体会越来越多,而且这种超级个体的能量可能会超过很多公司的能量。当然一个超级个体背后是一个团队,但这个团队绝对不是百来个人,可能10个人就够了。

随之而来的是整个公司结构的变化。

过去,一家传统公司想要想创造10个亿的营业额,至少要有1000人的规模;在互联网时代,一家传统的互联网公司要做10个亿的规模,可能只需要100个人;在超级个体的时代,一个超级个体要想做10个亿的规模,可能10个人就够了。

在总营业额不变的情况下,团队规模会越来越小,这就超级个体。


未来的创业逻辑不再是先组建一个公司,是先实现个体崛起,再成为一个超级个体。

以前做一个老板会很厉害,因为很多员工为你打工,但是现在,很多传统公司的老板已经开始给员工打工了,很多老板的收入未必比得上他们的员工。

举个例子,一个朋友的工厂一年有两个亿的营业额,但是利润只有两三百万,行情不好的时候还要亏钱。他请了一个CEO,年薪100万,人家是旱涝保收的,并且在行情好的情况之下还有提成。这说明,未来做老板可能没那么容易,而一个老板遇到的问题也会越来越多。

但是如果你成为一个超级个体,不断延展你某方面的特长和能力,极有可能会做成一件很了不起的事情。

所以,先实现个体崛起,再慢慢走向超级个体,这才是未来社会的主流创业潮流。

4.直播时代会彻底到来

我们注意到,在火神山医院的建设过程中,很多网友都通过直播看着医院建设。有数据显示,高峰时有4000万人通过直播做云建工。这个视频被传到国外,很多国外网友都不相信,中国怎么可能在7天建好一所大医院?

这是一个全民监督的时代,反映到商业上,整个商业也从图文时代升级到了直播时代。


我们以前在淘宝买东西,你会发现实物和照片差别很大。很多淘宝店家都有强大的设计团队,但是在直播时代,这种习惯就要被抛弃了,因为直播是实时展示,还可以实时互动。

我有个朋友做红木家具,因为价格比较高,比不过很多电商同行,但是现在,他通过直播把红木从砍伐到生产加工、到后期制作的过程都播出来,让大家相信这个产品是货真价实的,这也让他的生意越来越好。

在这样一个时代,所有商品都要全方位地、实时地展示给大家,任何美化都变得很苍白,所以未来一定是一个直播的时代,而这次疫情是加速直播时代到来。

现在,淘宝直播已经深入到每个店家,很多实体店没有顾客上门,商家只能去做直播。经过这两三个月的直播行为的培养,我认为未来的实体店铺基本上都会掌握直播这样的重要工具,也会把握住直播这样一个重要的顾客来源。

5.超级传播者

什么是超级传播者?根据世界卫生组织的定义,一个可以传播10个人的病毒携带者,被称为“超级传播者”。

在这次疫情爆发初期,钟南山院士曾提醒,要关注超级传播者——疫情的发展是由超级传播者决定的。

这个逻辑在商业上同样成立,一个品牌能做多大,它的趋势怎么样,不仅取决于它能影响多少个消费者,还取决于它能影响多少个超级消费者。

超级消费者也就是超级传播者,指的是那些能够带来深度二次传播的人。比如,谁可以给你带来10个以上的客户,并且帮你在小范围人群里树立品牌形象。


在互联网时代一个品牌想发扬光大方法很简单,就是找到100个超级传播者

100个超级传播者至少会带来1000个忠实消费者。如果有1000个忠实消费者,一个品牌的初级任务已经完成了,接下来再考虑传播、裂变等问题。



超级传播定律1个超级消费者大于100个普通消费者,大于1万个围观者,大于10万个路人甲

未来一定是海量的中小品牌崛起的时代。因为中国超级发达的物流决定了中国小众品牌有很好的基础设施,而且中国的14亿人口,使得任何一个小群体都可以成为一个品牌,所以说接下来中国一定是海量中小品牌崛起。

这5个变化就加速了我最开始说的那10大行业的爆发。

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发表于 2020-2-20 01:42:47 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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